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万博体育APP激活门店落地率全新代3D场景软件或将

  导语:以圆方、酷家乐、三维家为代表的3D场景软件,经历了风风火火的营销推广之后,纷纷在一线市场触礁,黯然退场,平均落地率不足5%。那么,“寄生”在传统家居建材企业下的一线代理经销商,真的要变成互联网时代的“弃儿”,在守旧和转型之间苦苦挣扎吗?

  据中商产业研究院发布的《2015-2020年中国家具市场调查研究报告》指出,2018年中国家具企业将不断满足客户品牌化、个性化、环保化的需求。当前,随着居民消费观念、主要消费群体、收入水平变化,消费者购买行为越来越体现差异化、个性化的特点,消费者对于家具的整体性、协调性、设计感的需求将不断增强。

  “现在的年轻客户都是从毛坯房就开始看家具了,除了价钱,他们更在乎产品的款式、质量和整体搭配效果。我们也知道情景化、体验化是行业趋势,这几年买过2个设计软件了,但我店里的导购员都是初中学历,根本不会用。像尚品宅配那样请设计师又增加成本,而且一般的设计师根本不会谈单”与这位来自河北邢台的张先生一样,许多家居建材一线D场景软件时,都是既向往,又抵触。

  家居建材门店走场景体验路线已是大势所趋。红星美凯龙副总裁吴总指出:“终端场景是2018年是家居行业的主题,一线门店构建的就是场景体验。”以顾家、诺贝尔为代表的行业巨头早已嗅到趋势,积极布局场景体验战略,然而却鲜有真正的成功落地案例。

  近年来,以圆方、酷家乐、三维家为代表的3D场景软件,经历了风风火火的营销推广之后,纷纷在一线市场触礁,黯然退场,平均落地率不足5%。那么,“寄生”在传统家居建材企业下的一线代理经销商,真的要变成互联网时代的“弃儿”,在守旧和转型之间苦苦挣扎吗?是怎样的原因,让高高在上的“云端”场景软件,无法在一线终端门店“落地开花”呢?

  1、产品受众定位方向没有扭转,门槛太高。从3Dmax开始,设计软件就是给专业设计师使用的,虽然后来者对其进行了一定的简化,但从本质上说,以圆方、三维家为代表的软件,依然是针对专业设计师开发的设计工具,其在操作和功能上都有相当高的门槛,要求操作者有一定的专业基础。这就给终端门店出了大难题:请专门设计师驻点吗?这无疑会增加生意成本,而且设计师大多性格内敛,不擅长推销谈单;送导购去培训吗?且不说低学历的导购能否学会,即便学会了,在人员流动性最强的家居行业,费时费力培养一个导购学会设计是否值得?说到底,终端门店需要的是一款操作简单,普通导购都能使用的场景工具。

  2、技术水平限制,无法满足终端门店需求。除了操作简单,家居门店应用场景软件的另一个基础性前提是效果逼真。对比各家场景软件打出的优势特点,我们可以发现,搭载FLASH系统酷家乐、三维家主打速度快和设备门槛低,在成像效果上并不占据优势;而一向宣扬场景逼真、VR效果的打扮家则是基于UE4系统,画质水平堪称业界最高,但矛盾的是,UE4系统需要顶级的硬件配置,万博体育APP满足要求的电脑在市面上报价高于八千元。抛开软件费用和渲染费用,单是这样高昂的硬件成本就把终端远远隔离在外。在“效果真实但成本太高”和“价格实惠和效果不佳”之间做选择,不该是软件供应商抛给终端门店的问题。

  3、万博体育APP,过度营销,扰乱市场对场景软件认知。说好的半小时学会,半个月都还没学会;说好的有全国户型,调出来大多是错的;说好的效果真实,效果图和实物完全不同一方面,以圆方、三维家为代表的市场先驱者,让市场给场景软件贴上了“操作复杂”,“设计师才会用”的标签;另一方面,以酷家乐、打扮家为代表的营销高手,为了拓展市场不惜过度承诺,用铺天盖地的广告,为家居建材终端门店吹了一个巨大而美丽的泡沫,一朝跌落,失尽人心。因此,提起场景软件,一线经销商尽管明白这是行业趋势,却往往因为历史认知产生抵触。

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